Promoting Sustainability by Marketing Green Products to Non-Adopters

Abstract

Au vu de l’attention que les médias portent à l’impact humain sur notre environnement naturel, il semblerait qu’un effort conscient soit fait par la plupart des consommateurs pour acheter d’une manière responsable ou au moins, moins destructrice pour l’environnement. Cependant, 40 ans après la naissance de la conscience environnementale, les produits verts n’ont été adoptés que par 10% des consommateurs aux Etats-Unis. De nombreuses études se sont intéressées aux consommateurs s’identifiant comme « verts ». Récemment, d’autres travaux ont été menés afin de comprendre pourquoi les consommateurs n’achetaient pas de produits verts. La compréhension des freins à la consommation de produits et services verts permettra d’aider les entreprises à promouvoir leurs propres offres vertes. Elle est primordiale pour attirer de nouveaux adeptes. La présente étude fournit donc une présentation générale de la situation des produits et services verts aux Etats-Unis, et identifie les opportunités existantes pour ces derniers.