Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi

Abstract

Bu çalışmanın amacı, Türkçe pazarlama literatüründe
\nyeterince yer bulamamış olan keşifsel
\nsatın alma davranışını boyutsal açıdan ele alarak,
\nbu davranış eğilimiyle benzer özelliklere sahip
\nolan plansız, kompülsif ve hedonik satınalma
\ndavranışları arasındaki ilişkiyi incelemektir. Bu
\namaçla geliştirilen anket formu 360 tüketiciye
\nuygulanmış ve keşifsel satın alma davranışı
\neğiliminin boyutları belirlenmiştir. Bu boyutlar
\nışığında kümeleme analizi yapılarak buradaki
\ntüketicilerin özellikleri ortaya konulmaya çalışılmıştır.
\nBunu takiben, tüketicilerin keşifsel satınalma
\neğilimleriyle satınalma tarzları arasındaki
\nilişki araştırılmıştır. Analiz sonuçlarına göre
\nkeşifsel satınalma eğilimi sergileyenler ve sergilemeyenler
\narasında satın alma davranışı bakımından
\nanlamlı farklılıklar bulunmaktadır. Keşfedici/
\nyenilikçi tüketiciler diğer tüketici grubuna
\nkıyasla daha fazla plansız ve hedonik satın alma
\neğilimi gösterirken, kompülsif satınalma davranışı
\nsergileyen tüketici grubunda ise keşifsel eğilimlerin
\ngörece daha az olduğu gözlenmiştir.